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行业新闻
实体零售业的逆袭——名创优品,10元小店做到年收30亿
2017-3-7 11:11:49
 

异军突起的零售业——名创优品

在实体经济哀鸿遍野的寒冬中,名创优品这家日用小百货连锁,却一直逆势增长——以每月80-100家的扩张节奏持续发展中,短短三年时间,在全球开店1800多家。

2016年营收达到近100亿元。预计2020年将在全球开店6000家,营收突破600亿。

吴晓波说:名创优品打破了实体渠道的陈旧与沉重,打破了品牌商对价格的贪婪控制,捅破了价格虚高的“最后一层纸”,发人深思。


名创优品从化妆品、创意家居到零食,商品类目繁多,包装写满日文,大部分定价在10-29元。

同时通过10元爆品做线下流量,最终让其能够依靠高于周边门店数十倍计的“高频周转率”获取利润。

名创优品的模式

中国很早就有10元店了,但真正能做出名堂来的却没几个。名创优品的火爆并非偶然,它的一系列运作其实给零售商很多借鉴。


创始人叶国富将名创优品新零售模式总结为:利用中国小商品供应链优势,在日本外挂设计,通过类直营渠道LP模式,“中国制造+国外品牌”的独特模式。

只卖爆款:而且很多都是高仿大品牌的畅销品,保证销量。


大规模买断:以日本品牌商的身份采购,远低于以国内商家身份所获得的采购价格。以量大压低价格,保证价格优势。


找土豪当LP:将LP概念引入加盟,有优质店铺资源的土豪,不但要拿出店铺和资金加入名创,不能干预任何的经营管理,日常店铺由专业的团队直管。


快速流转:依靠供应链管理体系,流转时间可以做到21天。针对不同门店的销售情况,进行分散促销。


外观“日化”营造反差感:内部装修借鉴优衣库和无印良品,商品外包装全部日系设计,造成很强的“外国品质价格却如此低”的反差感。

正是这些独特的商业模式,推动了品牌在全球爆发式地增长和扩张。

 
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